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资管行业营销要坚持什么原则?海圣资管告诉您

时间:2020-06-29 17:40:14       来源:财讯网

竞争是这个社会铁的生存法则,营销是企业赖以生存和发展的条件。在当前大资管格局下,资管行业营销问题也备受行业关注。如何提升资管行业营销能力,关系到资管行业未来的发展速度和增长潜力。胸怀行业责任感和使命感,国内知名资管品牌海圣资管特为资管行业营销发展支招。海圣资管认为,资管行业当前营销应坚持如下几大思路和原则。

首先,海圣资管认为,国内资管行业营销应以合规为前提和基础。金融行业是注重严谨规范的行业,业务营销和合规好比是行业发展的车之双轮,鸟之两翼,缺一不可。只有建立在合法合规基础上的业务营销,才能促进业务营销的稳健、可持续性行发展。根据2018年以来的资管新规,监管态度是“去杠杆、去刚兑、去通道”。资管业务要回归主动管理本源,营造公平竞争环境,防范金融风险,强化金融对实体的支持力度。国内资管行业营销都不能脱离合规这一前提。

其次,坚持具体问题具体分析,因产品而施策的原则。当前,国内资管产品分为银行理财、信托计划、券商资管、私募基金、基金子公司、基金专户、保险资管和期货资管八类。对于不同的资产管理产品,商业银行、券商、期货公司、基金公司、基金子公司、保险公司等不同发行主体都有各自的用户群体、产品优势、劣势等,营销过程中应坚持一把钥匙开一把锁的原则,根据不同的资管产品实施不同的营销策略。

最后,坚持线上和线下营销相结合的策略。伴随着新零售发展大潮,海圣资管认为,资产管理营销一方面要发挥大数据、人工智能、云计算、5G技术、区块链等智能科技作用,在精准获客、大数据营销和统计分析等方面提高营销效率;另一方面,也要发挥线下网点、投资报告会、投资者见面会、投资理财高峰论坛、金融博览会等不同线下场景的营销作用。

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